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HOME>コンサルティング・研修>手作り営業マネジャー研修

業界によって抱えている課題はかなり変わってきます。営業マネジャー研修Aでは、ルートセールスを主体としたメーカーの支店長研修です。営業マネジャー研修Bは、塾の校舎長(マネジャー)の営業マネジメントのレベルアップとこの会社では最も重要なプレゼンテーションにテーマを絞っています。
課題や達成したいことによって、研修内容は調整いたします。

営業力パワーアップ研修カリキュラム(1日目)
時 間
テーマ
内 容
10:00
オリエンテーション
 1.マネジャーの役割と課題発見  ①講義:マネージャーの役割(マネジャーとは、
    PDCAのポイント、リーダーシップとは等)
 ②演習:PDCAのテーマ検討
 ③演習:問題-原因展開図検討
    (他責にせず自責としての原因究明)
昼 食
 1.マネジャーの役割と課題発見  ※③を他グループとシェア・修正
 ④発表:展開図発表と、自校舎の課題整理
 ⑤講師によるまとめ
  2.支店業績向上に向けた
      課題整理
 ①講義:営業で一番大切なこと、セールスステップ、
    ハードル、後追いのルール、商談の訓練、レビュー、
    リスト管理
 ②演習:チェックリストにより自己診断、討議
 ③講義:業績を向上させるマネジャー、数値で
    捉えることの大切さ
 ※発表後、推進部作成のチェック項目提示
 ④分析:校舎別月別接触状況、校舎別接触状況から、
 1.指標が良い校舎へ質問 2.自校舎の問題発見
 ⑤PDCAテーマ、自校舎の課題再検討
 
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営業力パワーアップ研修カリキュラム(2日目)
時 間
テーマ
内 容
10:00
振り返り
  3.ファーストプレゼン
     (入会促進面談)
 ①演習:競合との比較表作成
 ②講義:商談手順とプレゼンスキル(ベネフィット、
  ロジカルプレゼン、メラビアンの法則、実例)
 ③演習:ファーストプレゼンのベネフィットトーク
   検討、ロープレ準備
昼 食
 3.ファーストプレゼン
     (入会促進面談)
 ④演習:ロールプレイング
  4.案件促進レビュー  ①講義:レビューの手順とレビュースキル
(レビューの前提、質問力、問題発見力、ハードル探索)
 ②レビュー内容の計画化
 ③演習:案件レビューロープレ
 5.マネジメントの計画化  ①講義:営業管理に必須の4つのポイント
 ②演習:課題整理、計画表作成
 ③まとめ
 
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