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 営業部(全国7拠点)の業績向上コンサルティングスケジュール例

営業部の組織の大きさ、対象者の人数、問題の種類や大きさ、によってコンサルティング内容とスケジュールは変わります。いずれにしても徹底して問題点を撲滅し、営業組織の体質を変えるために関わります。

取り組み/アクションテーマ
内容
対象者
工数
1ヶ月目
2ヶ月目
3ヶ月目
4ヶ月目
5ヶ月目
6ヶ月目
1w
2w
3w
4w
1w
2w
3w
4w
1w
2w
3w
4w
1w
2w
3w
4w
1w
2w
3w
4w
1w
2w
3w
4w
Ⅰ東京支店の現状把握、対策立案
  1.商談チェック  3~4名のチェック 営業マン
4h
 
4h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.ヒアリング  日報などを基に日々の動きを確認 リーダー、営業マン
2h
 
2h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.オフィス同席  テレコール、指示状況確認 東京支店
4h
4h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4.データ入手、分析  顧客ランク、訪問回数、過去の個人別目標と実績数値など 
2h
2h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5.レポート作成  上記を取りまとめ  
2h
 
2h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6.ご報告、対策ご提示  課題発見と方針 ○○社長、営業本部長
2h
 
 
2h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ⅱ他拠点の現状把握、対策立案 
  1.商談録音データチェック  選択の上数名 営業マン
4h
 
 
4h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.ヒアリング  TV会議システムで リーダー、営業マン
0h
 
 
※チームMTGと同時に行う 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.データ入手、分析  顧客ランク、訪問回数など  
2h
2h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4.レポート作成  上記を取りまとめ  
1h
 
 
 
1h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5.ご報告、対策ご提示  課題発見と方針 ○○社長、営業本部長
1h
 
 
 
 
1h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ⅢSIP研修 
  1.前期研修  自己内観、気づき マネジャー、リーダー
25h
 
 
 
 
 
 
 
 
25h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.後期研修  課題進捗、確認 マネジャー、リーダー
25h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
25h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
※SIP研修は工数に参入せず、別途計算しております
 
Ⅳ営業管理レベルの高度化(毎月1日、11日、21日の会議、MTGに参加)
  1.営業会議 全社方針確認、徹底アドバイス マネジャー、リーダー
5h
 
 
 
 
1h
 
 
 
1h
 
 
 
1h
 
 
 
1h
 
 
 
1h
 
 
 
  2.支店会議 計画進捗チェック、営業戦術指導、案件レビュー、マネジメントレビュー等 マネジャー、メンバー
102h
 
6h
6h
 
6h
6h
6h
 
6h
6h
6h
 
6h
6h
6h
 
6h
6h
6h
 
6h
6h
6h
 
  3.チームMTG 
0h
随時
随時
随時
随時
随時
随時
    
※支店は6か所で、チーム数は8チームで工数を計算
181h
8h
14h
12h
1h
8h
6h
6h
0h
32h
6h
6h
0h
32h
6h
6h
0h
7h
6h
6h
0h
7h
6h
6h
0h
   
35h
20h
44h
44h
19h
19h
      訪問回数A⇒
19回
1回
2回
1回
0回
1回
1回
1回
0回
1回
1回
1回
0回
1回
1回
1回
0回
1回
1回
1回
0回
1回
1回
1回
0回
 
4回
3回
3回
3回
3回
3回
(以下、Ⅰ-6.の課題解決に向けた対策例を示す)
Ⅴ商談技術の向上
 
  1.商談のボトルネック解決策(ヒアリング、プレゼン、応酬など)立案   
6h
 
 
 
6h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.ファーストプレゼン研修(例)  □□の訴求 東京支店
6h
 
 
 
 
 
 
 
6h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.商談改善度チェック  チームごとチェック 東京支店
8h
 
 
 
 
 
 
 
 
4h
4h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4.応酬話法研修(例)  断りへの対応 東京支店
3h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5.商談改善度チェック  チームごとチェック 東京支店
10h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4h
4h
 
 
 
 
 
 
2h
 
 
 
 
Ⅵマネジャー教育
  1.マネジャーの育成課題整理  会議やSIP研修で見出された課題に対して 
1h
 
 
 
 
 
1h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.部下指導スキル研修  東西合同で開催 支店長、リーダー
6h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6h
 
 
 
 
 
 
 
 
3.部門推進・運営スキル研修  東西合同で開催 支店長、リーダー
6h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6h
 
 
 
 
4.徹底度チェック  東西合同で開催 支店長、リーダー
4h
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2h
 
 
 
2h
 
 
 
   
50h
0h
0h
0h
6h
0h
1h
0h
6h
4h
4h
0h
7h
4h
0h
0h
6h
2h
0h
0h
8h
2h
0h
0h
0h
6h
7h
15h
10h
10h
2h
      訪問回数B⇒
5回
0回
0回
0回
1回
0回
0回
0回
1回
0回
0回
0回
1回
0回
0回
0回
1回
0回
0回
0回
1回
0回
0回
0回
0回
1回
1回
1回
1回
1回
0回
訪問回数A+B⇒
24回
1回
2回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
1回
0回
5回
4回
4回
4回
4回
3回
※「訪問回数A」との兼ね合いでスケジュールを調整し、上記のような訪問とさせていただきます。
※本スケジュールは、随時発見される課題解決に向け最も効果的な手段を選択するため、御社と合議の上都度修正をすることを前提とします。