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HOME>部長と課長と営業マンが観るDVD

 
新規開拓 多くの問題はアプローチにあり!
   初回訪問の内容を研究しているか?
   初回訪問 名刺交換の次には何をする?
   訪問始め10分間、相手の心を開くチャンスはどこにある?
相手の心を開くチャンスはこんなにある!
   1)名刺交換・挨拶で心を開く!
        ・第一印象は一瞬で決まる!~3・3・3の法則~
        ・印象に大きく影響を与えるのは?~アッシュの印象形成~
   2)アイスブレイキングで心を開く!
        【事例】アイスブレイキングで3000万円受注した
         設備メーカーの営業課長は、一体何をしたのか?
        ・話を盛り上げるのに必要なのは、この2つだ!
        【演習】アイスブレイキング~相手に気持ちよく話させろ~
  3)会社説明で心を開く!
        ・所在地?業務内容?沿革?資本金?それでは不足!
        ・絶対に伝えるべきは「会社のこだわりや他社にない強み」
        【演習】この会社に興味があると思われる会社説明のしかた
   4)ファーストプレゼンで心を開く!
        ・相手の期待を上回るファーストプレゼンで 『他のヤツとは違う』と一目置かれる方法
   5)お役立ち情報を提供し心を開く!
        ・GIVE&GIVE&GIVE&TAKE
   6)接触頻度を増やして心を開く!
        【実物付】訪問しなくても接触
         頻度を増やす5つの具体的方法
        【見本付】99%がやっていない!
     会えない人に合う秘策
   7)熱意を伝えて心を開く!
14,800円(税込)
31ページ目からウロコのテキスト
接触頻度を増やすツール見本4点セット
研修の手引書
DVD1枚(2nd STEP)


※カート準備中の為、左側の「DVDの購入」メニューより
ご購入ください。
2ndSTEP 初回面談を有利に勧める方法 サンプル動画
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